Business Development Manager - Colombia

Bogotá, Colômbia | Commercial | Full-time | Partially remote

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Aquí conectamos el mundo!!

 

Sensedia es líder en el mercado de APIs de Brasil, Sensedia ofrece soluciones de integración y consultoría a grandes empresas en todo el mundo. Somos especialistas en APIs, Arquitectura de Servicios e Integración Moderna. Nuestro portafolio, además de una plataforma de administración de API, incluye Adaptive Governance, Events Hub, Service Mesh, Cloud Connectors y equipos estratégicos de servicios profesionales.

Tenemos operaciones globales y también estamos aumentando nuestras operaciones en EE. UU. y LATAM. Actualmente, más de 200 clientes empresariales utilizan nuestra plataforma y servicios.

Para ser uno de nosotros, debe ser un apasionado de la innovación y estar dispuesto a crear nuevas experiencias digitales para nuestros clientes. Este es nuestro combustible. Este es nuestro compromiso.

Trabajar aquí significa pertenecer a una cultura plural e innovadora. Es para aquellos que tienen el coraje de mirar más allá, pensar y actuar fuera de la caja. Nuestra gente es increíble y usted puede ser parte de todo. Estamos comprometidos a garantizar un ambiente de trabajo acogedor y respetuoso.

Si quieres saber más sobre nosotros: https://br.sensedia.com/sensedia-careers

 

¿Cuál es la misión del Cargo?

Somos una empresa internacional PURE PLAYER enfocada en brindar soluciones tecnológicas de integración basada en API Management (SaaS), que permitan a nuestros clientes habilitar sus estrategias digitales para liderar su mercado. Hoy estamos frente al reto de encontrar el mejor Business Development Manager (BDM) para actuar en Colombia y Perú. Nuestro próximo BDM será responsable de generar demanda, con base al entendimiento y viabilidad de nuestros productos y con la intención de posicionarlos en el mercado. Será primordial la experiencia comercial en empresas de tecnología, análisis de métricas (SaaS), así como la capacidad de crear y evaluar estrategias que puedan convertir la necesidad de los clientes en demanda y cierres de venta exitosos. Bajo este rol serás responsable de las ventas, participación de mercado, y del desarrollo y crecimiento de nuestra marca. Nuestra área de Ventas es un pilar estratégico que crea comunicación y relaciones comerciales efectivas a través de nuestra búsqueda del liderazgo del mercado de API Management y la preferencia de nuestra marca para Clientes.

 

¿Cuáles serán sus actividades del día a día?

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para acelerar tu carrera, las principales son:

Actividades:

* Gestionar y priorizar las actividades del pipeline de ventas, ejecutando las actividades comerciales tales como visitas a clientes, conducción de reuniones de ventas, negociaciones, elaboración de propuestas comerciales tanto para clientes actuales como para nuevos clientes.
* Monitorear el desempeño y desarrollo de los clientes claves identificando las fortalezas, y oportunidades de desarrollo a nivel comercial y de rentabilidad.
* Organizar y ejecutar la implementación del plan comercial en los clientes claves de los sectores target, que permitan la construcción de los bloques de crecimiento que maximicen la escalabilidad de negocios.

Interacción en el mercado:

* Construir relaciones colaborativas fuertes con contactos senior de los clientes, líderes de las áreas de TI, Innovación y Canales Digitales.
* Ser una referencia y trust advisor de los clientes y prospects, desarrollando una posición consultiva en las oportunidades.
* Estudiar constantemente nuestros contenidos y el movimiento de la competencia de manera a mejorar el speech y las capacidades consultivas para una venta de valor al cliente.

Integración y reporte:

* Reportar al Director de Negocios LatAm, el avance de las oportunidades del pipeline de ventas y los planes para alcanzar las metas establecidas.
* Interactuar con los equipos de SDR, Marketing y Solutions (pre-ventas) para organización de agendas, approach de ventas y actividades que se requieran para mover las oportunidades del pipeline para un cierre de contrato.
* Participar activamente en la integración de las actividades comerciales con las estrategias dirigidas por el área de Marketing para alcanzar las expectativas de crecimiento en los sectores target, acelerar el conocimiento y crecimiento de nuestra marca; tales como revisiones de negocio, planes de marketing, eventos, campañas, activaciones comerciales, entre otros


¿Cuáles son los requisitos obligatorios para este puesto?

  • Comercial B2B: ventas de soluciones tecnológicas y consultoría 5 años (Indispensable)
  • Venta de SaaS: 1 año (Deseable)
  • Ventas de soluciones de integración tecnológica: 1 año (Deseable) 
  • Experiencia en el mercado de empresas grandes
  • Inglés avanzado

 

¿Cuáles serán los requisitos diferenciales para esta posición?

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

  • Profesional en Administración de Empresas, Administración de Negocios, Ingeniería Tecnológica y/o carreras afines.
  • Networking con los sectores de Retail, Aseguradoras, Banca y Medios de Pago.
  • Conocimiento de los negocios de los sectores targets: Retail, Aseguradoras, Banca y Medios de Pago
  • Conocimiento de la industria de tecnología CLOUD y otros players del sector: AWS, Google, Azure, IBM, Red Hat, WSO2, KONG, Sales Force.
  • Conocimiento de proyectos tecnológicos de integración.

 

¿Tus experiencias son compatibles? ¡Aplique y venga a conocer la mayor referencia de APIs en Brasil! Te queremos en nuestro equipo!!